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陈敏:黄金组合打造出黄金事业

2017-12-01 15:06 网络整理

  入选理由:
    2002年2月,庄吉被认定为中国驰名商标。据统计,2002年企业销售额达到了8.1亿余元,利税总额突破了1.3亿元。其中2至8月,企业营销总额与上年同期相比,增长40%以上,超过往年20%的增长速度。截至去年年底,全国专卖店数量达到310余家。
    
  创富历程
  庄吉集团的组建缘于三位各自领域内人物的强强联合:陈敏、郑元忠和吴邦东。而董事长陈敏这次则被“推选”出来充当企业创业的“代言人”。陈敏从小跟在温州工艺美术学校当校长的父亲身边,艺术的浸染在不知不觉中成就了他日后从事的服装行业。
    24岁那年,陈敏已有很体面的工作了,但他并不安心。温州人勤奋的天性使他有一天突发奇想:“温州服装生意这么好,何不试着做做?”于是,他和同学一起到百货公司去买来面料,请人加工了5件风衣拿到市场去销售,一周后每件获得了20元的利润。这第一个100元对陈敏以后的影响是巨大的。他说,从那5件风衣开始,他就认准服装业有前途。赚了100元后,陈敏和同学各出资500元,去胶鞋厂买了一捆帆布,染成蓝色,开始做牛仔裤。第一次、第二次都赚了。然而到了1986年,大批裤子积压,陈敏和同学背着两大包裤子去青岛、大连,以很便宜的价格贱卖了。这个时候,陈敏开始考虑什么样的产品市场前途较广。

    1987年,陈敏正式下海,创办温州华联服装厂,主要生产男式西服。上世纪80年代末,正是温州服装红遍大江南北的时候。款式新、变化快、价格低、销售渠道畅等众多优势的汇聚,使温州服装名扬全国,温州服装企业也都尝到了甜头。“华联”的产值成倍增长,第二年就赚了100多万元。此时的陈敏认为温州服装不打自己的品牌是没有前途的,他到深圳请专家设计了三个商标,并从中选了一个,即“金顶针”。“金顶针”很快在温州脱颖而出,1995年产值2000万元,利润居温州市同行业之首,而且创造了产品无积压的奇迹。在“金顶针”辉煌之时,陈敏却走向了“庄吉”。当时的“庄吉”正面临着严峻的考验,经营状况不很理想。而陈敏在“金顶针”可谓功成名就,每年还可分红100多万元;去“庄吉”意味着一切从头开始,如果失败将两手空空。陈敏撤出了在“金顶针”的全部股份,把自己的600万元投向“庄吉”。庄吉集团于1996年7月25日成立,拥有15家成员企业,股东扩大到30来人。根据各自的特长,陈敏担任董事长,主管产品开发和市场营销;郑元忠担任总裁,分管财务和事务发展;常务副总裁由吴邦东担任,分管行政和宣传。他们三个人相互倚重,优势互补。从此,“庄吉”真正走上了一条快速发展的康庄大道。在不到两年的时间里,“庄吉”一跃成为温州服装行业的排头兵,先后荣获浙江省著名商标、浙江名牌产品、中国十大男装品牌称号,并进入全国服装行业“百强”行列,在全国建立了200多家专卖店,品牌知名度家喻户晓;生产规模进一步扩大,还投资5000万元在平阳建立了占地百亩的工业园区。同时开设了温州第一家企业专业网站,“庄吉”号列车开通……“庄吉”的事业日趋兴旺。

  经典回放

  立足温州,走向全国,面向世界,“庄吉”走出的每一步虽然艰难也很冒险,但都掷地有声。

    2000年5月,庄吉集团以“庄吉”品牌作抵押,从广发银行温州支行贷了4000万元。知名企业用商标作为质押物取得银行贷款,在国内尚属首次。

  此时的“庄吉”已成为中国服装行业“双百强”企业,商标是省著名商标,其品牌估价约值1.1亿元。而在1995年,“庄吉”差点被卖掉,开价是800万元。

  随着集团的组建,经营能人的加入,“庄吉”面对不景气的市场,大胆出手,实施“三大战术”,寻找市场先机。

  第一招,品牌升位。“庄重一身,吉祥一生”,如今“庄吉”的这句广告语已享誉大江南北。然而,最初“庄吉”两字只是一个没有意义的词组。重新设计商标,改进视觉形象,当这一个毫无意义的词组被赋予丰富的文化内涵时,庄吉人兴奋不已。从此,一个崭新的“庄吉”品牌开始诞生。第二招,产品重新定位。“庄吉”西服原来是以中档、批发加工为主,而当时温州市90%以上的西服企业都是这种状况。这时,“庄吉”毅然转向,瞄准温州服装业的最高点,彻底放弃原已打下的“天下”,走向高档西服、连锁专卖的经营模式。第三招,实施经营商“零风险”。这一招一出,又让同行大惊失色。生产企业不承担流遍领域的风险,这是自古以来的定例。而“庄吉”却承诺,只要经营商按公司要求去统一经营,不管产品属于换季,还是卖不出去,公司都给予100%退货,经营商承担“零风险”。三招既出,“庄吉”胜利转向,很快走进温州服装企业界的“第一舰队”,并成为领头羊企业。

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